土地購入の流れ

最近は建替え物件はほとんどなく土地探しから始められる方が圧倒的に多くなりました。

ちょうど良い土地の大きさや駅からの近さや手頃な価格などぴったりの土地は短期間では　なかなか見つけられません。建売住宅が注文住宅に比べ妥協が必要なように土地購入も妥協が必要となります。

このページでは土地購入の順番や流れそしてQ&A質問コーナーとして作成しました。

お役に立てれば幸いです。

Q　ハウスメーカーが土地を紹介してくれると言ったのでそれ待ちではいけませんか？

A　例えば候補エリアの近くの住宅会社で不動産業も営まれていて土地売買の実績が多ければ問題ありませんが、それ以外でしたら良い情報は廻ってこないと思ったほうが良いでしょう。

住宅会社は家の設計施工がメイン・不動産会社は土地の売買仲介がメインですので情報量が圧倒的に違います。

エリアの問題も大きく　例えば新大阪の３LDKマンションを探すのに堺市の不動産業者に頼まないように地元の不動産業者が一番情報量があります。大手不動産会社もそれぞれ支店があるように大手だからどの支店でも同じではありません。　候補エリアの地元の支店にするべきです。

Q　広範囲のエリアで探している場合はどこの不動産会社に行けば良いですか？

A　広範囲で探されている場合はきっと決めきるまで相当時間が掛かると思われます。

例えそうであっても面倒でも候補地それぞれのエリアの不動産会社に行く事をお勧めします。

Q　お買い得な土地の購入方法が知りたい

A　残念ながらありません。そういう値段の物件が出てくればすぐに不動産会社や建売業者が購入します。私が見つけたら私が購入します。（＾＾）

そして購入後に適正価格にして再度販売するので一般の方がお買い得土地を購入する事は残念ながらありません。

そして宅建業者が購入した場合　売主は瑕疵担保責任がなくしかもローンアウトもないので安心して取引してくれるので同じ条件で購入する場合　売主は宅建業者の方がメリットがあるのです。

Q　土地っていくら値引きしてくれるのでしょうか？

A　土地って売出価格でないと購入できませんか？値引きはないのでしょうか？とよく聞かれます。

基本売主がOKしてくれればいくらでもOKです。ただし相場や相手側不動産会社と相談の上価格を決めていますので大きな値引きは期待できません。

基本引き合いがなければ徐々に価格を下げて市場の様子を見ながら価格を決めているので例えば１９８０万円だと30万円や80万円という感じでしょうか？全く引いてくれない場合も多々あります。

物件が出てすぐの場合の価格交渉は厳しいと思った方が良いでしょう。

Q　建売と同程度で注文住宅は建てられるでしょうか？

A　建売は土地と建物あわせて利益を出せば良いですが、注文住宅の場合は土地と建物両方に利益が必要なのでそれだけでも価格が違います。また打ち合わせる時間なども注文住宅の場合必要なのに対しても経費が掛かります。建売は打ち合わせなく安い建材で建てる事が出来るので価格が安くできるのです。

ですから同じ地域で同じ大きさで建てても５００万円から１０００万円違うこともざらにあります。

Q　売り物件の流れを教えて下さい。

A　土地の所有者が売却を考えて不動産会社に委託します。受託した不動産会社の担当者は売主側だけでなく買手側の手数料も貰おうと考えます。（両手数料）1週間後には基本不動産会社ネットワーク（レインズ）に載せないといけないので　それまでは専売特権があるのです。

その特権のあるうちに必死で買主を探します。

まずはそのエリアで土地を探している手持ち買主に連絡します。

なければ自社ホームページやポータルサイトに載せたり　近隣へのチラシ配りは声かけを行います。

売り急がれている場合は建売業者や土地購入業者に話を持ちかけるのです。

1週間では決めきれない・・・買主側も準備が出来ていないと1週間で結論出せませんよね。しかし候補エリアで長い期間探されている買主様の場合1週間でも問題なく買い付けを書けるようになります。　その段階になれるように候補地の相場などを熟知するまで物件探しが必要になるのです。